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Annonces Adwords

Les annonces Adwords prennent la forme :

  • d’un titre
  • de deux lignes de description
  • de l’adresse du site internet
  • éventuellement d'autres informations, dénommées extensions

Les extensions d'annonces

Les extensions d’annonces permettent d’ajouter des informations, par exemple des liens vers des rubriques susceptibles d'intéresser l'audience ciblée, des adresses, numéros de téléphone (accessible en 1 clic sur mobiles), une info Google Map (si on vise la vente en magasin), la possibilité de collecter des leads ou de laisser des avis, etc. Les annonceurs utilisant les extensions incluant les collectes de devis sont facturés au CPA (coût par acquisition), c'est-à-dire au coût pour chaque devis collecté.
Le texte des annonces est revu par des personnes d'AdWords qui s'assurent qu’il respecte bien les consignes de rédaction et avertissent l'annonceur le cas échéant des modifications à apporter pour que la publicité puisse s'afficher.

La page de destination sera de préférence une landing page dédiée à la transformation, et non la homepage du site, qui a d'autres objectifs.

Améliorer le CTR (taux de clic) des annonces

Une annonce bien rédigée attire l’attention de l’internaute. Dans l'annonce, il est souhaitable de mettre en avant les bénéfices de l'offre avant ses caractéristiques, car les internautes ne lisent pas la 3e ligne si la seconde ne les attire pas.

Les recherches sur l'internet étant surtout locales, il est recommandé de choisir la bonne localisation et de mettre des annonces générales. Alternativement, il est possible de ne pas restreindre l'affichage à une zone géographique, mais d'acheter des mots-clés avec le nom de la ville ou du lieu souhaité.

Les utilisateurs ayant tendance à rechercher des produits et des services, il n'est pas recommandé de placer le nom de sa société ou de sa marque dans le titre de l'annonce, sauf si l'objectif est de promouvoir la marque davantage que de réaliser des ventes.
Intégrer les mots-clés dans le texte de l'annonce, en particulier dans le titre améliore le taux de clic car ceci montre aux utilisateurs que l'annonce correspond vraiment à la recherche qu'ils ont effectuée. Lorsqu’un utilisateur fait une recherche avec un mot-clé qui figure dans le texte de l'annonce, le mot apparaît en gras dans l'annonce. Une possibilité est d'utiliser la fonction {keyword:}, également dénommée "dynamic keyword" : qui permet d'insérer automatiquement le ou les mot(s)-clé(s) tapés par l’internaute dans l'annonce. Certaines astuces peuvent fonctionner plus ou moins longtemps : utiliser des verbes d’actions, des données chiffrées, des messages décalés, etc. Des exemples de phrases ou mots qui appellent à l'action sont : Achetez, Commandez, Vendez, Inscrivez-vous, Obtenez un devis, etc.

Les publicités les plus efficaces sont celles placées lorsque le moteur de recherche ne retourne pas de bons résultats naturels. Il est donc intéressant d'en placer lorsque l'on identifie une requête importante mal traitée par Google.

D'une manière générale, il est recommandé de tester de nombreuses annonces différentes pour ne conserver celles qui transforment le mieux. Lorsqu'on l'on souhaite essayer plusieurs annonces différentes, Google les met en rotation et il est possible de comparer leurs performances pour ne conserver que les meilleures. Les outils de suivi des conversions et Google Analytics proposent des statistiques précises sur la transformation.